Žymų archyvai: pardavimu procesas

Didžioji pardavimų nuodėmė #3 – nesifokusavimas į siauriausią vietą – aktyvų pardavėją

Netikėkite clipart’ais. Tikrovėje susitikimams su potencialiais klientais pardavėjas skiria mažiausiai laiko. Kaip jau įprasta, pradėsime nuo teorijos. Jei gyvenate mieste ir rytais pareigingai važiuojate į darbą, ko gero, vis papuolate į transporto spūstį. Ši gi susidaro prieš kelio susiaurėjimą (kai dvi-trys juostos pereina į vieną juostą) ar sankryžą, kas akivaidžiai riboja srauto pralaidumą, pasireiškiantį masiniais vėlavimais į darbą. Dar kamščiai Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , , | Komentarai įrašui Didžioji pardavimų nuodėmė #3 – nesifokusavimas į siauriausią vietą – aktyvų pardavėją yra išjungti

Didžioji Pardavimų Nuodėmė #2 – multitaskingas tarp reaktyvių ir proaktyvių darbų

Pradžioje pasiaiškinkime, kas yra reaktyvios ir proaktyvios užduotys. Jei mamai skambinate jūs, tai proaktyvu. O jei mama skambina jums – tai atsiliepimas yra reaktyvu, sutinkate? Kai einate į draugo gimtadienį, tai proaktyvu, o kai svečiai atvyksta pas jus, tai jau reaktyvu. Kai einate į “Buddhą” kabinti panų, tai proaktyvu. Na, o kai atėjote į “Buddhą” šiaip išgert, ir panos pradeda Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , | Komentarai įrašui Didžioji Pardavimų Nuodėmė #2 – multitaskingas tarp reaktyvių ir proaktyvių darbų yra išjungti

Ar Viktoras tau jau skambino?

Skaitinėju, ką per dieną valdžios žmonės priskaldė į mikrofonus, ir sužinau didžiulį atradimą. Pasirodo, naujoji koalicija DP ministrų gamybai naudoja one piece flow principą:
– Kiek dar turite rezerve kandidatų į žemės ūkio ir kultūros ministrus?
Kiekvienam ministrų postui po dešimt.
– Ar spėsite juos pateikti, kol sueis terminas Vyriausybei sudaryti?
Mes galime per dieną pateikti.
– O kodėl po […] Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , | Komentarai įrašui Ar Viktoras tau jau skambino? yra išjungti

Atleidom pardavėjus, kas liko?

Metų pabaigoje suvedam galus. Vienas skaičius parodė, kad padidėjusios išlaidos transportui, o tiksliau – remontui. Suma didoka, todėl buvo lengva apsispręsti pirkti įmonei naują automobilį. Greitai sudarėme potencialių tiekėjų sąrašą. Pagal abėcėlę gavosi toks: Audi, BMW, Lexus, Mercedes-Benz. Dar ir atsarginį sąrašą sudarėme: Jaguar, Saab, Volvo. Toliau diskusija buvo dėl biudžeto: kai jį pasitvirtinome, tapo […] Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , , , , , , , , , | Komentarai įrašui Atleidom pardavėjus, kas liko? yra išjungti

Pardavimų biudžetas – ar jo reikia?

Neseniai iš vieno kliento sulaukiau štai tokio laiško su klausimu:
Sveikas,
Tiesiog norėjau paklausti, ar turite rekomendacijų kaip valdyti kompanijos pardavimų planą (kartais vadinamą biudžetu). Kitaip tariant, kaip sekti, ar pardavėjai įvykdo numatytus planus ar ne. Dauguma kompanijų kenčia nuo ketvirčio (ar mėnesio) pabaigos sindromo, ir tuo pat metu, ketvirčio (ar mėnesio) planą įvykdę pardavėjai praranda motyvaciją […] Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , , , | Komentarai įrašui Pardavimų biudžetas – ar jo reikia? yra išjungti