Mėnesio Archyvai: gruodžio 2013

Kalėdinis/Naujametinis sveikinimas bei dovanos

Registracija į webinarą VersloAkademija.lt Webseminare kalbėsiu apie: Daugelis verslininkų svajoja kada nors parduoti savo verslą kam nors brangiai. Tačiau pamėginę parduoti savo verslą, susiduria su nemalonia realybe, kai pirkėjo matoma verslo vertė iš esmės skiriasi (būna mažesnė) negu savininko įsivaizduojama verslo vertė. Taigi, kokie yra esminiai kriterijai didinantys įmonės vertę? Seminaro temos: · Kodėl svarbu kurti parduodamą (salable) verslą? · Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta | Komentarai įrašui Kalėdinis/Naujametinis sveikinimas bei dovanos yra išjungti

iPlotkelė efektyvumo tema

Artėjant Šv. Kalėdoms įprasta išnaudoti susitaikymo metą pagal paskirtį. Tačiau mes, kaip ir premjeras A. Butkevičius, priešų neturime, tad ir susitaikyti nėra su kuo. Nepaisant to, galvojome, ką čia padėti ant virtualaus Kūčių stalo. Ir sugalvojome. Kaip žinote, plotkelės laužimas simbolizuoja pasidalinimą savo rūpesčiais su kitais šeimos nariais, manoma, jog dėl to kiti metai turėtų būti lengvesni. Ta proga dalinamės Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , | Komentarai įrašui iPlotkelė efektyvumo tema yra išjungti

Ieškote idealios vadybos metodikos?

Kažkada jau rašiau, kad dauguma metodikų ne konkuruoja, bet papildo viena kitą. Tiesa, tada paminėjau tik TLS, o dabar apkalbėsime kitas metodikas. Kažkada besimokant KTU ir griaužiant storas knygas apie mikroprocesorių gamybą, dėstytojas drėbtelio frazę „Susipažinkite su medžiaga, bet jūs vis vien nepateksite tarp tų 100 inžinierių, kurie iš tikro projektuos mikroprocesorius“. Ne itin motyvuojanti frazė, bet nuleidžianti ant realios Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , , , , , | Komentarai įrašui Ieškote idealios vadybos metodikos? yra išjungti

Didžioji pardavimų nuodėmė #3 – nesifokusavimas į siauriausią vietą – aktyvų pardavėją

Netikėkite clipart’ais. Tikrovėje susitikimams su potencialiais klientais pardavėjas skiria mažiausiai laiko. Kaip jau įprasta, pradėsime nuo teorijos. Jei gyvenate mieste ir rytais pareigingai važiuojate į darbą, ko gero, vis papuolate į transporto spūstį. Ši gi susidaro prieš kelio susiaurėjimą (kai dvi-trys juostos pereina į vieną juostą) ar sankryžą, kas akivaidžiai riboja srauto pralaidumą, pasireiškiantį masiniais vėlavimais į darbą. Dar kamščiai Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , , | Komentarai įrašui Didžioji pardavimų nuodėmė #3 – nesifokusavimas į siauriausią vietą – aktyvų pardavėją yra išjungti

Pasiūlymas, kurio negalima atsisakyti

Per darbų gausą (arba nemokėjimą planuoti laiko) pristojome plėtoti Jono, tokio smulkaus verslininko, istoriją, rengiamą spec. “Verslo klasei”. Maža to, pastebėjome, kad keli straipsniai apskritai nepasiekė internetų, nors buvo gausiai aptarinėjami siauruose gamybinių firmų – VK prenumeratorių – sluoksniuose. Primename, kad Jono serialo ankstesnes serijas rasite čia: #1 Nuimkite grandines nuo vienos vietos – kaip išnaudoti (exploit’tinti) srauto apribojimą – pirkėją Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , , , , , | Komentarai įrašui Pasiūlymas, kurio negalima atsisakyti yra išjungti

Didžioji Pardavimų Nuodėmė #2 – multitaskingas tarp reaktyvių ir proaktyvių darbų

Pradžioje pasiaiškinkime, kas yra reaktyvios ir proaktyvios užduotys. Jei mamai skambinate jūs, tai proaktyvu. O jei mama skambina jums – tai atsiliepimas yra reaktyvu, sutinkate? Kai einate į draugo gimtadienį, tai proaktyvu, o kai svečiai atvyksta pas jus, tai jau reaktyvu. Kai einate į “Buddhą” kabinti panų, tai proaktyvu. Na, o kai atėjote į “Buddhą” šiaip išgert, ir panos pradeda Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , | Komentarai įrašui Didžioji Pardavimų Nuodėmė #2 – multitaskingas tarp reaktyvių ir proaktyvių darbų yra išjungti

Didžioji Pardavimų Nuodėmė #1 – autonomiškas pardavėjų darbas

Kai tik kalba užeina apie pardavimų gerinimą, dažnai reikalai telieka kalbomis. Pasidairęs po mūsų prikurtus internetus taipogi pastebėjau, kad apie pardavimus dorai nesame parašę nė vieno straipsnio. Prišnekėta į valias, pranešimų suskaityta valandų valandos, net app’są turim šia tema, o straipsnių praktiškai nėr. Su sąlyga, kad pagaliau priėjo rankos išsigryninti ir paleisti naują biznio modelį – pradėjome teikti pardavimų konvejerio Continue Reading Skaitykite toliau

Paskelbta temoje Distribucija, Gamyba, Knygos, Mes kitokie, Mokymai, Padovanok Lietuvai viziją 2009, Pastebėjimai, Projektų valdymas, Rinkodara ir pardavimų procesas, Verslo aplinka | Pažymėta , , , , | Komentarai įrašui Didžioji Pardavimų Nuodėmė #1 – autonomiškas pardavėjų darbas yra išjungti